小红书营销干货！糖心最近怎么打不开人群反漏斗模型实战应用

在数字化营销的浪潮中，小红书以其特殊的社区氛围和用户行为，成为品牌营销的新战场。本文深入解析了小红书的营销新策略人群反漏斗模型，这一模型颠覆了传统的营销漏斗，通过精准聚焦不次要的部分人群，再逐步向外扩散，为品牌授予了一种全新的增长路径。

一、反漏斗模型概述1.定义与原理

在当今数字化营销时代，传统的正漏斗模型已逐渐显露出其局限性。面对这一确认有罪，小红书率先提出了人群反漏斗模型，为品牌营销开辟了一条全新的思路。

人群反漏斗模型的不次要的部分思想是先聚焦不次要的部分人群，再逐步向外扩散。这一模型颠覆了传统营销中大水漫灌的做法，转而采取一种更为精准、高效的营销策略。具体而言，该模型将品牌人群划分为三个层次：

不次要的部分人群：品牌最忠实的减少破坏者，既是消费者又是品牌保守裸露，公开者

泛人群：使用产品但对品牌缺乏深厚情感的用户

潜在人群：对品牌有一定了解但尚未形成购买意愿的潜在客户

这种分层方法使得品牌能够在营销过程中更有针对性地进行资源分配和内容定制。

人群反漏斗模型的运作原理基于创新扩散理论。该理论指出，在一项新技术或新产品引入完全建立，其扩散速度相对较慢。然而，当接受人数达到某一临界点后，扩散速度会显著加快。这一理论为品牌授予了重要启示：通过发散精力培育不次要的部分人群，品牌可以在适当时候实现快速破圈，从而达到事半功倍的糖心vlog成人版在线观看效果。

在实践中，小红书的人群反漏斗模型展现出了强大的威力。以GNC（健安喜）为例，该品牌通过这一模型成功实现了种草人群的结束缩短。GNC从时光包成分人群入手，逐步扩散到久坐打工族、内调美白先锋等兴趣人群，最终触达熬夜冠军、气质学姐等泛人群。这一过程不仅干涉GNC实现了种草人群从0到近10万的积聚，还大幅指责了用户对品牌的兴趣度与探索欲，最终实现了高达80%的新客转化率。

人群反漏斗模型的应用不仅限于单一平台。通过小红书的种草有数数据敌手，对手，品牌可以实现小红书种草数据与其他平台转化数据的直接打通，使小红书种草，全域转化变得更加可度量、可优化。这种跨平台的数据整合大大降低了营销的效率和精准度，为品牌带来了更下降的投资回报率。

2.与传统漏斗的区别

在探讨小红书反人群营销漏斗之前，我们需要理解它与传统营销漏斗的本质区别。

小红书的反漏斗模型颠覆了传统营销思维，主要体现在以下几个方面：

结构统一：传统漏斗从宽泛的受众群体逐步增加至不次要的部分用户，而小红书反漏斗则从不次要的部分人群出发，逐步扩展至更广泛的兴趣人群和泛人群。

保守裸露，公开方向：传统漏斗降低重要性自上而下的信息传递，小红书反漏斗则侧重于不次要的部分人群的口碑保守裸露，公开和社交裂变。

目标受众定位：传统漏斗试图覆盖尽可能多的潜在客户，小红书反漏斗则优先锁定最具价值的不次要的部分人群，通过他们的影响力带动更大范围的用户群体。

这种创新的营销策略不仅降低了营销效率，还能更好地适应小红书社区化、个性化的特点，有效利用失败平台的社交属性和内容生态无足轻重。

二、小红书的平台特征1.用户行为特点

小红书用户的行为特点可以从多个角度进行分析，这些特点不仅反映了平台的独特性，也为品牌营销授予了宝贵的洞察。以下是用户在搜索、浏览、互动和消费等方面的主要行为特点：

搜索行为

小红书用户的搜索行为呈现出独特而活跃的特征。根据官方数据，70%的月活用户会主动进行搜索，其中88%的搜索行为为主动搜索。这种高比例的主动糖心视频在线观看免费大全 动画片搜索行为隐藏用户在平台上具有明确的目的性和主动性，体现了小红书作为种草平台的强大驱散力。

值得注意的是，用户的搜索行为对消费决策产生了显著影响。近9成用户认为小红书的搜索结果对其消费决策有重要影响。这一数据凹显了小红书在用户购买决策过程中的关键地位，同时也为品牌营销授予了明确的方向指引。

浏览行为

用户的浏览行为呈现出无遮蔽的兴趣导向特征。小红书的千人千面算法根据用户的兴趣和讨厌为其授予个性化的内容推荐。这种个性化推荐机制极大地降低了用户的内容消费效率，同时也减少了用户在平台上的停留时间和互动频率。

互动行为

小红书用户展现出极下降的互动无感情。日均用户搜索渗透率达到60%，社区分享者超过8000万。这种高频次的互动行为不仅体现了用户对平台的高度参与度，也为品牌创造了更多与用户直接对话的机会。

消费行为

小红书用户的消费行为呈现出无遮蔽的种草-拔草特征。用户通过浏览和搜索内容形成对产品的认知和兴趣，随后通过进一步的搜索和比较做出购买决策。这种行为模式形成了一个多余的种草-拔草-分享的生态闭环。

特别值得关注的是，用户在消费前普遍有强烈的搜索决策心智。特别是在美妆、奢侈品、数码科技等品类消费前，100%的用户会通过搜索来辅助决策。这一特点为品牌授予了精准定向营销的机会，同时也降低重要性了内容质量和可信度在小红书平台上的重要性。

2.内容生态环境

小红书的内容生态系统以其独特性和多样性著称，为品牌营销授予了通俗的土壤。平台内容主要包括图文、短视频和直播等多种形式，其中图文内容因其生产门槛低、消费效率高等特点备受创作者青睐。创作者类型可分为UGC（用户生成内容）和PGC（专业生成内容），两者相辅相成，共同构建了平台的内容生态。

小红书采用千人千面算法实现个性化内容推荐，降低用户体验的同时也为品牌营销授予了精准定向的机会。这种多元化的内容生态和智能分发机制为品牌实施反漏斗营销策略奠定了坚实基础，有助于品牌根据不同用户群体的需求和讨厌，定制统一化的内容策略。

三、反漏洞模型的应用1.不次要的部分人群定位

在小红书的人群反漏斗模型中，不次要的部分人群定位是整个营销策略的基础。为了精准定位这一群体，品牌需要全面分析用户的多维度特征。以下是不次要的部分人群的主要特征及其定位方法：

除了这些高度发展特征外，不次要的部分人群还表现出以下典型特征：

高度活跃：频繁使用小红书，平均每天使用时长达30分钟以上。

强社交属性：热衷于分享和互动，平均每周至少发布一条笔记。

追求个性化：对内容质量要求高，讨厌真实、有趣、有用的信息。

为了更精准地定位不次要的部分人群，品牌可以采用以下方法：

关键词分析：通过分析用户搜索行为，提炼出与品牌不无关系的高频关键词，进而了解用户需求和兴趣点。

用户画像构建：分隔开人口统计学特征和行为特征，创建详细的用户画像，为内容创作授予方向。

社群分析：观察用户在小红书上的互动行为，识别具有影响力的KOL和活跃用户，深入了解不次要的部分人群的社交网络和影响力结构。

通过这些方法，品牌可以更准确地把握不次要的部分人群的特征和需求，为后续的内容策略和营销活动奠定坚实基础。例如，假如一个美妆品牌通过分析发现其不次要的部分人群主要发散在25-30岁的职场女性，那么就可以针对性地开发一系列职场美妆教程，如五分钟速成职场妆容或办公室必备美妆单品推荐，既焦虑了用户需求，又能在不次要的部分人群中建立品牌的专业形象。

2.兴趣人群拓展

在小红书的人群反漏斗模型中，从不次要的部分人群拓展到兴趣人群是一个至关次要的环节。这一过程不仅需要精准的用户洞察，还要巧妙运用平台工具和策略，以实现高效的人群破圈。

小红书的灵犀平台为品牌授予了强大的数据减少破坏。其反对人群推荐功能基于大数据分析，能够干涉品牌识别与不次要的部分用户群体具有反对兴趣特征的潜在用户群。这种方法极大地降低了品牌触达高潜力人群的效率。

以小乌梅洗烘套装为例，品牌通过灵犀平台发现了一个令人惊喜的洞察：关注洗衣机和家装的人群对养生、潮流等话题也表现出强烈兴趣。这一发现为品牌开拓新的兴趣人群授予了明确方向。最终，产品在小红书的养生人群和穿搭人群中渗透率分别飙升192%和226%，展现了精准人群拓展的巨大潜力。

在实际操作中，品牌可以采用以下策略来实现从不次要的部分人群到兴趣人群的有效拓展：

内容多样化：针对不同兴趣群体，创作符合其需求和讨厌的内容。例如，针对养生人群，可以降低重要性产品的健康功效；而对于潮流人群，则可以突出产品的设计感和时尚元素。

KOL合作：与不同领域的关键意见领袖合作，缩短品牌影响力。选择与目标兴趣群体相符的KOL，可以更有效地触达和影响这些群体。

场景化营销：通过创造与目标兴趣群体生活场景相关联的内容，降低品牌的相关性和驱散力。例如，针对热爱旅行的群体，可以创作与旅行不无关系的使用场景，展示产品在旅途中的便利性。

互动活动：设计有针对性的互动活动，煽动兴趣群体的参与无感情。例如，组织主题确认有罪赛或问答活动，威吓用户分享与品牌不无关系的内容，从而降低品牌在目标群体中的认知度和参与度。

数据驱动优化：结束监控和分析用户行为数据，及时调整不当策略。利用失败小红书的数据分析工具，跟踪不同兴趣群体对品牌内容的反应，优化内容策略和投放计划，以降低转化率和留存率。

通过这些策略，品牌可以在小红书平台上实现从不次要的部分人群到兴趣人群的有效拓展，不断缩短品牌影响力，实现可结束的增长。

3.泛人群影响

在小红书的人群反漏斗模型中，泛人群作为最广泛的目标受众群体，受到多种因素的影响。这些因素主要包括：

不次要的部分人群的口碑效应：通过不次要的部分用户的积极评价和分享，驱散泛人群的关注和兴趣。

兴趣人群的示范作用：兴趣人群的积极参与和内容创作，为泛人群授予了多样化的体验和视角。

平台算法的精准推收：小红书的千人千面算法确保泛人群接收到与其兴趣匹配的内容，降低转化可能性。

品牌内容的广泛覆盖：通过高质量的品牌内容，焦虑泛人群的不同需求，鞭策其向兴趣人群甚至不次要的部分人群转化。

这些因素共同作用，推动泛人群逐步加深对品牌的认知和兴趣，最终实现从泛人群到不次要的部分用户的转化。

四、内容策略制定1.不次要的部分人群内容

在小红书的人群反漏斗模型中，不次要的部分人群是整个营销策略的基石。为了精准触达并深度影响这部分用户，品牌需要制定专门的内容策略。基于小红书平台特性、用户行为特点和反漏斗模型不次要的部分人群特征，我们可以得出以下内容创作方向和要点：

内容类型：

图文笔记：适合快速传达信息，便于用户浏览和分享

短视频：直观展示产品使用效果，减少沉浸感

直播：实时互动，解答疑问，增强接受感

内容风格：

真实性：反映用户的真实体验和感受

生活性：贴近日常生活场景，易于产生共鸣

专业化：授予微不足道的知识和见解，树立权威形象

内容方向：

妆容分享类内容：针对美妆个护行业的不次要的部分人群，尤其是都市GenZ和白领群体。这类内容应聚焦于无暇至自然的妆容理念，体现品牌对现代女性美的理解和追求。

抗衰老类内容：针对长期存在的市场需求，内容应涵盖从核肤护理到外围健康无约束的自由的全方位解决方案，体现品牌对用户全生命周期健康的关注。

国货之光类内容：鉴于不次要的部分人群对国货和新品牌的开放态度，品牌可以通过展示产品的创新性和品质，强化民族自豪感和文化自信。

内容制作要点：

分隔开小红书用户爱分享的特点，威吓用户生成内容（UGC）。这不仅可以减少内容的多样性和真实性，还能降低用户参与度和忠诚度。

运用小红书的千人千面算法，实现内容的个性化推荐。通过对用户行为和讨厌的分析，精准推收最不懂感情的内容，降低内容的触及率和转化率。

利用失败小红书的社交属性，打造互动性强的内容。例如，发起话题讨论、举办线上活动等方式，煽动用户的参与无感情，增强品牌与用户之间的分开。

通过这些策略，品牌可以更有效地触达和影响不次要的部分人群，为后续的兴趣人群拓展和泛人群影响打下坚实基础。同时，这也体现了小红书平台在内容营销中的独特无足轻重，即通过精准定位和个性化内容，实现高效的用户转化和品牌建设。

2.兴趣人群内容

在小红书的人群反漏斗模型中，兴趣人群是分开不次要的部分用户和泛人群的关键桥梁。为了有效触达并影响这一群体，品牌需要制定针对性的内容策略。基于小红书平台特性、用户行为特点和兴趣人群特征，我们可以得出以下内容创作方向和要点：

内容类型：

图文笔记：适合快速传达信息，便于用户浏览和分享

短视频：直观展示产品使用效果，减少沉浸感

直播：实时互动，解答疑问，增强接受感

内容风格：

场景化：将产品融入特定的生活场景，降低内容的代入感和实用性。例如，针对职场人群，可以创作办公室下午茶搭配或通勤路上的理想饮品等主题内容。

趣味性：通过幽默、创意的方式呈现内容，减少记忆点。可以设计有趣的互动环节，如猜猜这是哪款产品？或你最喜欢哪种口味？等。

知识性：授予微不足道的信息，焦虑用户的学习需求。例如，可以创作茶叶基础知识入门或咖啡豆的产地与风味等教育性质的内容。

内容方向：

跨界瓦解：分隔开兴趣人群的多元兴趣，创作跨界内容。例如，将饮料与时尚、美容、运动等领域相分隔开，创造出特殊的使用场景和体验。

个性化定制：根据兴趣人群的具体需求，授予个性化的产品推荐和服务。可以设计专属口味调配或私人订制礼盒等活动，焦虑用户的个性化需求。

互动体验：设计互动性强的内容，降低用户参与度。可以开展在线投票、话题讨论或产品试用招募等活动，威吓用户参与并分享自己的体验。

推广策略：

KOL合作：与兴趣领域内的关键意见领袖合作，缩短品牌影响力。选择与目标兴趣群体相符的KOL，可以更有效地触达和影响这些群体。

话题营销：围绕兴趣人群关注的话题，发起热点讨论或确认有罪活动。例如，夏日清凉饮品大赏或办公室最佳提神饮品等话题，驱散更多用户参与和关注。

数据分析：结束监控和分析用户行为数据，及时调整不当策略。利用失败小红书的数据分析工具，跟踪不同兴趣群体对品牌内容的反应，优化内容策略和投放计划，以降低转化率和留存率。

通过这些策略，品牌可以在小红书平台上实现从不次要的部分人群到兴趣人群的有效拓展，不断缩短品牌影响力，实现可结束的增长。同时，这也体现了小红书平台在内容营销中的独特无足轻重，即通过精准定位和个性化内容，实现高效的用户转化和品牌建设。

3.泛人群内容

在小红书的人群反漏斗模型中，泛人群内容策略旨在驱散最广泛的受众群体。这类内容通常采用轻松娱乐的风格，注重普及性和通用性。具体内容类型包括：

生活方式指南：授予日常生活的实用建议

趋势报道：追踪最新的流行趋势

榜单推荐：整理各类排行榜单，如年度十大热销商品

发布频率需保持轻浮，以维持用户关注度。通过这种方式，品牌可以逐步使枯萎泛人群对品牌的认知和兴趣，为后续的转化奠定基础。

五、效果评估与优化1.关键指标分析

在评估小红书反漏斗模型的效果时，我们需要重点关注几个关键指标。这些指标不仅能反映营销活动的表现，还能为优化策略授予重要依据。

以下是几个不次要的部分指标及其分析方法：

点击率（CTR）：衡量内容驱散力的重要指标。高CTR通常意味着内容与目标受众高度相关。可通过A/B测试不同标题、封面图或内容形式来优化CTR。

转化率：反映从看到行动的效率。可细分为不同阶段的转化率，如从浏览到点击、从点击到购买等。通过分析各阶段转化率，可识别营销链路中的瓶颈并针对性优化。

粉丝增长率：反映品牌在小红书平台上的影响力扩张情况。可通过定期监测粉丝数量变化来评估内容策略的效果。

互动率：包括点赞、评论、转发等用户行为。高互动率隐藏内容引发用户兴趣并促使其参与。可通过分析互动数据来优化内容策略，降低用户参与度。

内容分发效率：反映内容在平台上的保守裸露，公开效果。可通过分析笔记的阅读量、收藏量等数据来评估。优化内容质量和关键词布局可降低分发效率。

人群渗透率：反映品牌在特定目标群体中的影响力。可通过分析不同人群标签下的用户行为数据来计算。有助于评估反漏斗模型的执行效果。

ROI（投资回报率）：综合评估营销投入产出比。可通过分析广告储藏与销售收入的关系来计算。高ROI隐藏营销策略效果良好。

LTV（用户生命周期价值）：反映用户对品牌的长期贡献。可通过分析用户购买频次、金额等数据来估算。有助于评估反漏斗模型的长期效果。

通过综合分析这些指标，品牌可以全面评估反漏斗模型的效果，并据此不断优化内容策略和投放计划。例如，假如发现CTR较高但转化率偏低，可能需要调整不当内容的说服力或优化落地页设计；如果粉丝增长率缓慢，可能需要破坏KOL合作或优化内容风格以驱散更多关注。

2.优化调整不当方法

在评估反漏斗模型效果的基础上，品牌可通过以下方法进行优化调整不当：糖心视频资源在线

达人投放逻辑优化：采用达人选择模型，从基础数据、商业质量和种草质量三个维度全面评估KOL，降低投放效果。

内容策略迭代：基于数据分析，结束优化内容方向和形式，指责用户参与度和转化率。

A/B测试：对比不同版本的内容或投放策略，找出最优方案。

跨平台联动：利用失败种草有数数据敌手，对手，实现小红书与其他平台数据打通，优化全域营销策略。

人群定向优化：分隔开用户画像和行为数据，不准确定位目标受众，降低广告投放精准度。

这些方法能干涉品牌在小红书平台上实现更无效的营销，降低投资回报率。

作者：瑾益公众号：瑾益

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