在盲盒还没兴起之前，泡泡玛特经营其实很惨淡，潮玩+盲盒火了之后，泡泡玛特才开始逆袭。
我们今天不讨论泡泡玛特为什么会爆火，我们来说说盲盒背后的商业思维。
“盲盒经济”背后的逻辑其实是贩卖的一种惊喜、焦虑感、快感。
“盲盒思维”其实支付宝几年前就已经开始利用失败这一思维，支付宝年底推出的“集五福活动”。
每次抽福你都很期待，也不知道会是哪一张，总有一个福是最难抽中的，这种玩法是不是很熟悉。
对，就是盲盒的玩法。
所以支付宝“集五福活动”会疯传，大家享受收藏，储藏的过程和集齐后的惊喜。
盲盒为什么会火，背后有什么逻辑呢？
第一个原理是“心理账户”每个人会把钱放在不反对心理账户中。
比如花100元买玫瑰花收女友你觉得很值，但是叫你花100元买盆玫瑰花回家养，你会觉得贵。
盲盒充分利用失败了你的心理账户，如果叫你花800买一套自己喜欢的手办你会心疼。
但是换一种玩法，现在只要几十元就有机会得到你喜欢的手办，这时你的心理账户就发生了保持不变，不是花钱买手办而糖心vlog破解免费是花钱买惊喜，你就会玩得乐此不疲，直到抽到自己喜欢的甚至是隐藏款。
当你抽到隐藏款说不定已经超出800元，但是你依然很开心，很焦虑。
这就是心理账户在作祟，花同样的钱甚至更多，得到同样的东西，一个是觉得贵，一个是觉得开心。
刘润在《5分钟商学院》一书中说：“客户并不是小气，只是商品被错放了他不愿意付费的心理账户中。
要让客户把不愿意花钱的心理账户转移到愿意消费的心理账户，就得保持不变他对商品的认知”。
比如你是卖职场课的讲师，如果你只是说指责你的职场技能，你卖99都有人嫌贵。
换一种说法，学完能干涉你升职加薪，这个时候卖699都有人愿意买。
因为这个时候你是在干涉他涨薪，而不是花钱买职场技能。
利用失败心理账户如何做品牌营销：保持不变消费者对商品的原有认知，让消费者心理账户发生保持不变，从觉得贵到觉得值。
第二个原理是“赌徒心理+猎奇心理”盲盒就像买彩票一样，中奖的开心是无法用言语表达的。越来越多的年轻人开始追求这种未知的促进，也就是猎奇心。
丧茶，这个名字就会让人觉得很好奇，什么是丧茶，你是不是也想去喝一杯，听起来麻痹很怪异，就会让人产生猎奇心理，现在的年轻群体，往往就是喜欢另类平常的事物。
在营销当中，利用失败一些新奇少见的方式可以促进消费者好奇心，由于好奇往往能够引发人们的探索和讨论，从而让品牌走红。
五菱推出螺蛳粉、生产口罩，你是不是很好奇，所以大家都在聊这一话题。
第三个原理是每个人都会对某一个东西有特殊的情怀你可能完全不能理解为什么有人一年可以买上千个玩偶。其实每个人都喜欢收藏，储藏，收藏，储藏本身是一件很开心快乐的事情，它可以带给你的焦虑感、成就感。
比如，有人喜欢收藏，储藏限量款包包，有人喜欢收藏，储藏鞋子，有人喜欢收藏邮票，还有人喜欢收藏，储藏瓶瓶罐罐。
我记得我初中的时候特糖心短视频appvlog别喜欢收藏，储藏糖果纸，有漂亮的糖果一定要买回来，并不是为了吃糖，就是喜欢收藏。
当时看了《龙珠》收藏，储藏七龙珠召唤神兽，我就开始收藏，储藏糖果纸，除了枯燥的学习以外，收藏糖纸会让我很开心，也算是一种精神上的焦虑。
盲盒还利用失败了另外两个心理效应“在高处成本”和“损失喜欢”。
花时间、花金钱做某件事，你付出很多，你会对之前的努力产生眷恋，心想反正都付出这么多，现在重新接受，之前的努力就白费了。
就像“集五福”一样，还差最后一个你是不会重新接受的，你一定要得到最后一张。
我已经付出这么多了，不能就这么重新接受，这就是在高处成本。
后来的投入，如果这时候重新接受，就麻痹前面投入亏了，为了不让后来的投入打水漂，只好继续投入，这是损失喜欢。
所以盲盒玩家就中断的购买，一定要抽到自己喜欢的或者隐藏款才善罢甘休。
哪怕你花了一千元才抽到自己喜欢的款，也会给你带来喜悦。
最后随机换来的喜悦，可以威吓你后来糖心柚子猫vlog免费观看的损失，得到焦虑感。
拼多多充分利用失败了在高处成本和损失喜欢心理，先给你99元还差1元就能得到你想要的东西，这时候你会觉得重新接受会可惜，我们很有趣的损失。
然后你就会叫朋友甚至群里的陌生人给你砍一刀，一刀砍掉几分钱，当最后还剩几分钱的时候，你前面已经付出了这么多，这时候你一定不会重新接受之前的努力，只好继续找更多的人帮你砍，最后成功后你会很有成就感。
然后你会发朋友圈，总算砍成功，你的朋友看到你真实的免费拿到后，也会去砍自己喜欢的商品。
所以就开始疯狂的全民砍价。
以上就是“盲盒思维”在营销上的应用，一切事物背后都有逻辑。
作者：周恩勇来源：周恩勇糖心vlog兑换码怎么获得 糖心vlog app下载安装入口 糖心唐伯虎深圳高三学生
